春意盎然 ABS發藥車一路同行
發布日期：2018-04-09 09:21:38
20世紀以來，大部分主要經濟體都建立了國家醫保或商保等支付方，這改變了以往醫療機構直接與病人交易的不對等情況，支付方代表病人的利益與醫療機構談判以獲得有利于病人和支付方的價格，從而在整體上對醫療機構和醫生形成了較大的制約。當然，即使這樣，作為供方的醫療機構仍然保持了強勢的地位，但支付方的規則制定對整個醫療市場具有重塑市場的功能。如果從這個角度來看，分散的病人需求必須通過支付方才能向供方去反饋，從而推動供方的改變。因此，除了面向無保險用戶和無需保險支付的服務和產品之外，醫療行業的創新很難直接訴諸個人用戶，而必須首先獲得支付方的支持。
在理解了醫療行業創新的最大特殊點之后，對于醫療行業創新的認知才能走出困境。
首先，技術不是創新的決定性因素，而是支付方。過去的數十年，醫療領域尤其是在藥品領域，技術進步推動了產業的巨大發展。但一項技術最終能否獲得發展，核心還是在支付方的認同。以Teladoc為例，這是一家成立于2002年的專注于遠程問診的公司，技術上的成熟并不能給這家公司帶來規模化的收入。但在2013年，美國的《平價法案》正式實施之后，Teladoc卻獲得了爆發式的增長，這是由于遠程問診能夠快速降低問診的費用，得到了大量雇主和保險公司的采納。同理，基因測序技術公司Sequenom在技術商業化之后很快遇到了支付方的壓價和劇烈的市場競爭，這主要是由于其高門檻逐漸喪失之后，量增的空間和成本壓縮空間趕不上由于競爭優勢變弱導致的增速放緩。
在產品領域也是同理。美國的醫藥電商看似發達，但核心都掌握在PBM手中，PBM主要為支付方提供藥品福利管理，只有控制了PBM這一處方的來源才能將醫藥電商做大。而那些試圖繞過支付方來向用戶直接銷售的模式都無法做成一個真正的市場，這在DTP模式上得到了很明顯的體現。
方格ABS發藥車將顛覆傳統的醫療發藥模式，以其人性化的設計和自身的實用型，成為醫護人員的新寵。ABS發藥車全新的設計理念源于方格人對醫療行業的崇高追求，靈動的設計思路造就方格ABS發藥車無限的魅力。
